Chargé(e) développement commercial (H/F)

DÉTAILS DE L'OFFRE

Présentation de l'entreprise

Qualis recrute pour son client, entreprise spécialisée dans l'approvisionnement et la transformation de métaux industriels, elle accompagne depuis plusieurs décennies des acteurs exigeants de secteurs comme l'aéronautique, la défense, l'énergie ou encore la mécanique.

Missions

• Chargé développement Commercial

Le ou la Chargé·e de Développement Commercial dans un contexte de renforcement de l'équipe commerciale, afin d'accompagner la croissance de l'activité, en particulier sur les secteurs en croissance (aéronautique, spatial et défense ) et de consolider la relation avec des clients industriels stratégiques.
Le poste s'inscrit au sein d'une équipe de 6 commerciaux sur le siège d'Argenteuil évoluant dans un environnement industriel exigeant, à forte composante technique.
L'équipe est pilotée directement par Emmanuelle Zerah, Directrice Générale, avec une proximité forte avec la direction et les équipes opérationnelles.
Basé à Argenteuil, le poste implique des interactions régulières avec les sites de Rouen et de Toulouse, ainsi que des déplacements ponctuels, en fonction des projets et des besoins clients.
Le ou la Chargé·e de Développement Commercial évolue dans une organisation collaborative, en lien étroit avec les équipes internes (assistants commerciaux, achats, production, logistique, qualité), et intervient sur des dossiers à forts enjeux techniques, dans une logique de vente de prestations sur mesure.

Rôle & Responsabilités
Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant (environ à confirmer comptes, PME et grands comptes industriels), en particulier sur les secteurs en croissance (aéronautique, spatial et défense )
  1. Mener des actions de développement commercial et de conquête de nouveaux clients (nouveau business)
• Répartition de l'activité :
  1. 70 % développement et animation de comptes existants
  2. 30 % new business à revoir
• Comprendre et qualifier des besoins techniques complexes, dans une logique de vente de prestations sur mesure (hors catalogue)
• Construire des offres adaptées en lien avec les équipes internes
• Répondre à des appels d'offres, notamment dans des environnements normés et réglementés
• Gérer des interlocuteurs multiples chez les clients (achats, exploitation, , etc.)
• Intervenir sur des dossiers aux montants très variables à voir :
  1. commandes de quelques centaines d'euros
  2. jusqu'à plusieurs centaines de milliers d'euros
  3. majorité des affaires comprises entre 5 K€ et 100 K€
• Intégrer les contraintes liées à la douane, aux contrôles et aux exigences réglementaires
• Être force de proposition et contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales

Le cycle de vente peut être :

• très court sur des sujets de stock ou de réactivité
• long (1 à 2 ans) sur des projets complexes, notamment dans les secteurs aéronautique, défense ou spatial

Profil recherché

Profil recherché
        Hard skills

• Minimum 10 ans d'expérience en développement commercial B2B industriel
• Expérience dans un environnement technique, idéalement lié aux métaux, à la mécanique, à l'industrie de transformation ou aux services industriels
• Capacité à comprendre une gamme de produits et de prestations complexes (montée en compétence progressive attendue)
• À l'aise avec la vente de solutions sur mesure
• Une connaissance des secteurs aéronautique, défense ou spatial est un plus, mais non indispensable
• Capacité à travailler avec des assistants commerciaux et à évoluer dans une organisation structurée
• À l'aise avec les outils informatiques (excel) et CRM (outil interne : Sage X3 )