Responsable Développement Réseau Apporteurs d'Affaires H/F

DÉTAILS DE L'OFFRE

Présentation de l'entreprise

Nextep HR, filiale de Domino RH, est un cabinet de recrutement et d'approche directe spécialisé sur les recrutements CDD et CDI et en travail temporaire, qui met son expertise au service de tous types de sociétés : tertiaires, industrielles, BTP, informatiques... des TPE aux grands groupes. Nous sommes composés de 70 collaborateurs, chacun spécialisé sur un domaine métier, répartis au sein de 15 bureaux en France.

Missions

Dans le cadre de son développement, notre partenaire, société spécialisée dans l'accompagnement des entreprises, souhaite renforcer son développement commercial à travers la création et l'animation d'un réseau national d'apporteurs d'affaires indépendants.
Nous recherchons ainsi un Responsable Développement Réseau Apporteurs d'Affaires H/F pour prendre en charge le développement de ce canal d'acquisition stratégique.
Votre mission :
Rattaché à la direction, vous êtes responsable du développement, de l'animation et de la performance d'un réseau de partenaires indépendants.
Votre objectif : transformer ce réseau en un véritable levier de développement commercial
À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle :
Développer le réseau
- Identifier et prospecter de nouveaux apporteurs d'affaires à fort potentiel.
- Développer des partenariats avec des profils disposant d'un réseau professionnel auprès de dirigeants et d'entreprises.
- Présenter l'offre, le fonctionnement du partenariat et les modalités de rémunération.
- Convaincre, onboarder et fidéliser les nouveaux partenaires.
Animer et faire performer les apporteurs
- Entretenir une relation régulière avec les apporteurs du réseau.
- Accompagner les partenaires dans la détection et la transmission de nouvelles opportunités.
- Former et outiller les apporteurs afin de leur permettre de présenter efficacement l'offre.
- Relancer et réactiver les partenaires peu ou plus actifs.
- Identifier les apporteurs à fort potentiel et mettre en place des actions pour développer leur activité.
Piloter la performance commerciale
- Suivre les leads transmis et leur transformation.
- Analyser les performances individuelles et globales du réseau.
- Mettre en place des indicateurs de suivi : apporteurs recrutés, apporteurs actifs, opportunités générées, taux de transformation, chiffre d'affaires généré...
- Identifier les leviers permettant d'augmenter la contribution du réseau au chiffre d'affaires.
Structurer et développer le dispositif
- Participer à la définition de la stratégie de développement du réseau.
- Faire évoluer les outils, argumentaires et supports mis à disposition des partenaires.
- Être force de proposition sur les actions d'animation et de fidélisation.
- Contribuer à faire du réseau d'apporteurs un canal d'acquisition structuré, performant et scalable.

Profil recherché

Nous recherchons un professionnel doté d'une forte fibre commerciale, avec une expérience en développement BtoB, animation de réseau, partenariats ou apport d'affaires.
Vous êtes à l'aise dans la prospection, savez créer rapidement une relation de confiance et avez le goût du challenge. Votre capacité à convaincre, fédérer et fidéliser des partenaires indépendants sera essentielle pour réussir dans ce poste.
Autonome, organisé et orienté résultats, vous appréciez les environnements entrepreneuriaux dans lesquels vous pouvez être force de proposition et contribuer directement au développement de l'activité.
Rémunération composée d'une part fixe et d'une part variable selon les performances.