Fiche métier
Commercial itinérant F/H
Niveau Scolaire
Bac+ 2 à Bac+ 5
Secteur d’Activité
Commerce, Distribution
Salaire Mensuel
4150 €
Le commercial itinérant est un professionnel de la vente terrain dont la mission principale consiste à développer le chiffre d’affaires d’une entreprise en se déplaçant directement chez les clients. Contrairement au commercial sédentaire, il travaille sur un secteur géographique défini et organise ses tournées pour rencontrer prospects et clients.
Au cœur de la relation commerciale, il identifie les besoins, propose des offres adaptées, négocie les conditions et conclut les ventes. Il joue également un rôle essentiel dans la fidélisation en assurant un suivi régulier et en maintenant une relation de confiance durable.
Très présent dans des secteurs comme l’industrie, la distribution, les services ou le BtoB, ce métier demande une forte autonomie, une grande mobilité et un excellent sens du résultat. Il offre des perspectives d’évolution vers des postes de responsable de secteur ou de management commercial.
1. Les compétences clés d'un Commercial itinérant F/H
- Excellentes compétences en vente et négociation terrain
- Aisance relationnelle et sens du contact
- Autonomie et capacité d’organisation
- Persévérance et orientation résultats
- Capacité à convaincre et argumenter
- Gestion du temps et des déplacements
- Résistance au stress et aux objectifs
- Capacité d’analyse des besoins clients
- Maîtrise des outils CRM et reporting
2. Les missions d'un Commercial itinérant F/H
- Prospecter activement de nouveaux clients sur le terrain
- Organiser et réaliser des visites clients régulières
- Développer et gérer un portefeuille clients
- Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, volumes)
- Conclure les ventes et atteindre les objectifs fixés
- Assurer le suivi des commandes et des livraisons
- Fidéliser les clients et développer les ventes additionnelles
- Participer à des salons et événements professionnels
- Rédiger des comptes rendus de visites et analyser les performances
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
3. Comment devenir Commercial itinérant F/H (études et formations)
Le métier est accessible avec une formation commerciale, souvent complétée par une première expérience terrain.
Diplômes et formations principales
- BTS NDRC (Négociation et digitalisation de la relation client)
- BTS MCO (Management commercial opérationnel)
- BTS technico-commercial
- BUT Techniques de commercialisation
- Licence professionnelle commerce
Formations complémentaires
- Techniques de vente et négociation terrain
- Formation à la gestion de portefeuille clients
- Maîtrise des outils CRM
- Gestion du temps et organisation commerciale
Spécialisations
- Commercial BtoB / BtoC
- Produits industriels ou techniques
- Grande distribution
- Secteurs spécialisés (santé, énergie, IT…)
Parcours professionnel
- Commercial itinérant → Responsable de secteur → Responsable commercial → Directeur commercial
4. Le salaire d'un Commercial itinérant F/H
Le salaire dépend du secteur, de la zone géographique et surtout de la part variable liée aux performances commerciales.
En moyenne, un commercial itinérant gagne entre 3 700 € et 4 600 € brut par mois.
Débutant
2350€
Expérimenté
4200€
Sénior
5500€
Toutes nos offres de Commercial itinérant F/H sur ReservoirJobs.fr