Responsable d'agence immobilière F/H

• Leadership et management d’équipe commerciale.

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation immobilière.

• Connaissance du droit immobilier et de la réglementation.

• Compétences en gestion financière et pilotage d’activité.

• Sens du développement commercial et stratégie marketing.

• Capacité à gérer les conflits internes et clients.

• Résistance au stress et culture du résultat.

• Maîtrise des outils de gestion immobilière et CRM.

• Encadrer, recruter et former les négociateurs immobiliers.

• Fixer et suivre les objectifs commerciaux de l’agence.

• Superviser les transactions immobilières (mandats, visites, signatures).

• Développer le portefeuille de biens et de clients.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing.

• Gérer les aspects administratifs et financiers de l’agence.

• Négocier avec les partenaires (banques, notaires, courtiers).

• Analyser le marché immobilier local et adapter l’offre.

• Assurer la satisfaction client et la réputation de l’agence.

Le métier nécessite une formation en immobilier ou en commerce, complétée par une expérience significative.

Parcours

• Bac +2 minimum recommandé.

• Expérience préalable en tant que négociateur immobilier indispensable.

Diplômes possibles

• BTS Professions immobilières (BTS PI).

• Licence professionnelle métiers de l’immobilier.

• Master en immobilier, management ou commerce.

• Écoles spécialisées (ESPI, écoles de commerce).

Spécificités

• Carte professionnelle “Transaction immobilière” (carte T) obligatoire pour diriger une agence.

• Évolution possible vers direction de réseau ou création d’agence.

Le salaire d’un responsable d’agence immobilière dépend de la taille de l’agence, de son chiffre d’affaires et des performances commerciales. En moyenne, la rémunération se situe entre 2 900 € et plus de 10 000 € brut par mois, soit environ 35 000 € à plus de 120 000 € brut par an.

Une part variable (commissions, primes, intéressement) peut représenter une part importante du revenu.